Realu.lt konferencija Kaune: rinkos profesionalų pasidalinimai patirtimi ir gera nuotaika

Portalas sėkmingai auga, palaikomas rinkos dalyvių. Atsižvelgiant į vartotojų pastabas ir pageidavimus, nuolat pildomas ir tobulinamas portalo funkcionalumas, didinantis portalo patogumą tiek keliantiems savo parduodamų objektų skelbimus, tiek ieškantiems įsigyti būstą, sklypą ar patalpas.

Viena įdomesnių naujovių – skelbimai, esantys tik Realu.lt portale. Tokių unikalių ir niekur kitur nereklamuojamų objektų portale yra jau beveik 500. Šis skaičius nuolat auga. Tai rodo, kad portalą Realu.lt atranda ir jo kuriamomis vertėmis naudojasi vis daugiau NT brokerių, vystytojų ir fizinių asmenų, kuriems nebelieka poreikio ieškoti papildomų sklaidos kanalų savo objektui reklamuoti. Jiems užtenka Realu.lt siūlomų įrankių ir sukuriamo žinomumo.

NT brokerio „marketingo“ triukai – kaip pritraukti klientus šiandien?

Tadas Meiliūnas, „Meiliūnas Real Estate“ įkūrėjas, su konferencijos dalyviais dalijosi savo žiniomis apie klientų pritraukimo ir reklamos būdus, kuriuos jam teko išbandyti savo kaip NT brokerio praktikoje.

Žinutė laikraštyje, internetinė svetainė, lauko reklama mieste – T. Meiliūnui teko išbandyti daug ir įvairių savireklamos būdų, siekiant susikurti profesionalaus, patikimo ir visiems prieinamo NT brokerio įvaizdį.

Šiandien T. Meiliūnas yra žinomas visame Kaune. Savo karjerą pradėjęs kaip „Capital“ tinklo NT brokeris, šiandien jis turi savo įmonę ir 10 žmonių komandą.

Kaip šiandien efektyviausią reklamos priemonę T. Meiliūnas įvardino vaizdo įrašus. Tačiau be paties NT brokerio pastangų ir profesionalumo gerų rezultatų pasiekti nepavyks.

„Jūs galite į reklamą suinvestuoti labai daug. Reklama gali jums sugeneruoti daug užklausų, tačiau jei su jomis nedirbsite kokybiškai, nebus jokio teigiamo rezultato“, - savo mintimis dalijosi vienas sėkmingiausių Kauno NT brokerių. Profesionalumas, nuoširdumas, pažadų vykdymas ir dėmesys klientui – tai pagrindiniai veiksniai, lemiantys sėkmę dirbant NT brokeriu.

Pridėtinė NT brokerio vertė vystytojui

„Capital Kaunas“ NT brokerė Ieva Meilutė, aktyviai dirbanti su pirmine rinką ir vystytojais, Realu.lt konferencijoje pasidalino savo įžvalgomis apie tai, kuo NT brokeris gali būti naudingas vystytojams ir kokią pridėtinę vertę jis sukuria.

Jei anksčiau NT brokeris naujos statybos projekte buvo tiesiog pardavėjas, sutarčių ir kitų dokumentų tvarkytojas, tai šiandien jis užima svarią vystytojo patarėjo poziciją ir atlieka gerokai daugiau funkcijų nei prieš 8-10 metų.

Žinoma, pagrindinė NT brokerio funkcija ir šiandien yra kontaktas su klientu ir pardavimas. NT brokeriai sukuria visą pardavimo bei kainodaros strategiją, pirkėjų pritraukimo būdus ir informavimo apie projektą priemones. „Statytojas, kuris koncentruojasi į statybas, neturi galimybių surinkti tiek informacijos apie rinką ir klientus, kiek surenka NT brokeriai, kurie kasdien tarpusavyje bendrauja ir dalinasi naujienomis“, - sake I. Meilutė.

NT brokeriai, naudodami savo sukauptas žinias ir patirtį, gali sumažinti riziką vystytojui savo patarimais ir įžvalgomis. Būtent konsultacijas I. Meilutė įvardijo kaip didžiausią naudą, kurią vystytojai gauna šiandien iš NT brokerių. NT brokeriai vystytojui gali patarti ne tik dėl kainos ir naudotinų projekto pristatymo priemonių. Kasdien bendraudami su pirkėjais NT brokeriai puikiai jaučia ir žino, ko pirkėjai ieško, koks būstas jiems yra patrauklus, kokios būsto ar viso projekto ypatybės jiems yra privalumai, nulemiantys sprendimą įsigyti vieną ar kitą būstą. Jau tapo įprasta, jog NT brokeriai pateikia vystytojams savo įžvalgas apie sukurtą architektūrinę projekto viziją ir pataria, kaip ją patobulinti, kad pastatytas projektas taptų išties sėkmingu ir patraukliu būsto pirkėjams.

Pirminė Kauno NT rinka – ypatumai ir perspektyvos

Kaune gerai žinomos NT agentūros „011“ įkūrėjas ir vadovas Mantas Jaruševičius pasakojo apie pirminės rinkos ypatumus.

Pirminė rinka – tai naujai pastatytas ir statomas nekilnojamasis turtas, kuriame veikia projektų vystytojai ir statytojai. Pirminė rinka, ypatingai kalbant apie šiandieninę situaciją, konkuruoja su senos statybos, arba antrinės rinkos, būstais. „Gražiai ir kokybiškai įrengtas antrinės rinkos būstas pirkėjų akyse niekuo nenusileidžia pirminės rinkos būstui“, - konferencijoje sakė M. Jaruševičius.

Kaunas yra labai tampriai susijęs su Kauno rajonu, todėl jų vertinti atskirai negalima. Kartu su Kauno rajono gyventojais, Kaune gyvena apie 400 tūkst. gyventojų. Estijos sostinėje Taline gyvena 460 tūkst. gyventojų. Todėl galima teigti, kad Kaunas su Kauno rajonu Baltijos šalyse užima ketvirtą vietą. 

Anot M. Jaruševičiaus, šiuo metu Kaune, daugiausia dėl karo Ukrainoje poveikio, yra sustabdyta apie 65 proc. naujų projektų vystymo ir pardavimo. Kaip žinia, prasidėjus kovido pandemijai būsto rinka taip pat buvo sustojusi, tačiau vėliau, suveikus spyruoklės efektui, ji staigiai šovė į viršų. Panašu, jog šiandien turime labai panašią situaciją. Tik nežinia, kaip stipriai „spyruoklė iššaus“.

Prasidėjus karui Ukrainoje Vilniuje pirminės rinkos būsto pardavimai sumažėjo 7 kartais, Kaune – tik 2,5 procento. „Kauno NT rinka yra lėtesnė ir vėluojanti reaguoti į pokyčius, todėl ji yra stabilesnė, svyravimai joje yra ne tokie dideli, todėl ir krizės Kaunui yra ne tokios baisios kaip galbūt kitiems miestams“, - sakė M. Jaruševičius.